Все знают поговорки о том, что «качество дешевым не бывает» и «скупой платит дважды, а дурак постоянно».Так почему, разместив свой тендер на стройпорталах, Вы выбираете самый «бюджетный» вариант..?
Понятно, что на то и придуманы и организованы тендерные торги, чтоб в честной, «конкурентной борьбе» Заказчик получил требуемую услугу без необоснованных финансовых затрат. Но за что Вы платите Ваши деньги на самом деле?
Рассмотрим на примере вентиляции коттеджа.
Вы богаты и успешны! Вы заработали денег, купили землю, построили дом (как вариант – арендовали офис). Вы хотите создать в Своем доме - Свою погоду, в не зависимости какая погода за окном.
Вы покупаете качественные продукты. Пьете чистую (исправленную, очищенную, фильтрованную) воду. Пусть в вашем доме будет чистый воздух. А как сделать его чистым – есть климатические фирмы, этим занимающиеся.
Вы погружаетесь в интернет, изучаете возможности современной климатической техники, и окончательно запутавшись в изобилии разнообразной информации - решаете обратиться к профессионалам.
Вы размещаете тендер на проведение соответствующих работ. И начинаете выбирать организацию, которая на основании техзадания, предложит свои услуги.
До данного момента Ваши действия были логичны. А дальше очень часто Заказчик выбирает самое «бюджетное» предложение.Что из этого получается? Вот это сейчас и рассмотрим.
Ваш звонок, в выбранную организацию, вызывает небольшую панику у менеджера-монтажника гендиректора. Да-да именно так! Он един в трех лицах. Небольшое отступление – с кем Вы общаетесь.
Вы общаетесь с человеком, который не верит своей «удаче»!
Он так долго выискивал, на тендерах, тот минимум (в цене), при котором выберут именно его контакт. Он ждал своего «звездного часа». «Перебивался» небольшими заказами, жил «от клиента до клиента».
И вот, он уже на Вашем объекте (коттедж, квартира, офис, ресторан). Он внемлет каждому Вашему слову, со всем согласен. Дает все гарантии (качества, сроков поставки, работ). За совершенно «смешные» деньги!
Вас данные условия устраивают, и Вы подписываете контракт.
Но и сейчас Ваш «Исполнитель» (по договору) еще не верит во всё с ним случившееся. Только получив, прописанную в договоре, предоплату, он понимает, что это не сон. Да, не сон. И все имеет свою цену.
Когда он составлял калькуляцию, ориентировался на цены интернет магазинов. Но забыл посмотреть, когда эти сайты обновлялись. Заменил цанги на дюбель-гвозди, шпильку с траверсой – на перфоленту. «Отказался» от теплоизоляции «приточной» ветки, чтоб снизить затраты. В силу небольшого опыта или спешки «забыл» учесть часть материалов и «расходки». Оборудование - дешевые аналоги, б/у. Вместо щита автоматики закупается простенький щит управления. И все это завозится на объект, складируется. Полная иллюзия бурной деятельности. Для Вас.
Но перед «исполнителем» стоит одна «глобальная» проблема. Где найти монтажников? И перед ним остро стоит еще вопрос – где взять предоплату, чтобы заплатить бригаде?
Монтажные бригады берут от30% до 50% при «заходе» на объект. Худо – бедно, но найдены «джамшутравшаны», внесена символическая предоплата – начался монтаж. Вы в недоумении: по вашей территории слоняются непонятные личности и что-то монтируют, отдаленно похожее на воздуховоды. Но Вас уверяют, что это именно то, что Вы заказали (отчасти это именно так).
Пропустим все Ваши мытарства и переживания, в ходе монтажных работ. Смену бригад, дозаказ «забытого» оборудования, расходного и крепежного материалов. Перейдем к моменту приема работ и подписанию акта приема передачи. Потолки «подшиты», решетки установлены, все красиво. Пускаете приточно-вытяжную установку. Проходите по коттеджу (квартире, офису). Что Вы в результате получили:
ГУЛ МОТОРОВ - результат экономии на глушителях.
СЛАБЫЙ ВОЗДУХООБМЕН - слабые моторы, не соответствующие заявленным характеристикам.
НЕВОЗМОЖНОСТЬ РЕГУЛИРОВАТЬ ПОТОКИ - дешевые решетки.
ЗВУКИ ВИБРАЦИИ ВОЗДУХОВОДОВ, ГЛУХИЕ УДАРЫ - неправильный «подвес» коробов.
ТЕМПЕРАТУРНЫЙ РЕЖИМ НЕ ВЫДЕРЖИВАЕТСЯ И НЕ ПОДДАЁТСЯ РЕГУЛИРОВАНИЮ - температурный датчик неправильно установлен, отсутствует нормальная система автоматики.
Думаете это все Ваши неприятности..?
Через 30 минут система «сваливается в аварию» по «обратке». Почему? «Забыли» согласовать мощность газового котла, который подготавливает воду для калорифера. Мощности не хватает. Уменьшают обороты, чтоб не разорвало калорифер. Недостаточный воздухообмен становится еще меньше! Вы в бешенстве!
Вы выгоняете горе-монтажника-менеджера-гендиректора, не заплатив более ни рубля! Вы правы. Но и на этом ваши беды еще не закончились.
Через год – полтора крепления ослабнут, разболтаются, и воздуховод начнет давить на потолок или из-за разности температур на воздуховоде будет образовываться конденсат и капать на гипсокартон, образуя разнообразные орнаменты.
Вы стали владельцем неработающего хлама, который разваливаясь, развалит ваш дом (квартиру, офис). Конечно, Вы потерпевшая сторона. Но вдумайтесь – кто в этом виноват?
Частично ответственность лежит и на Вас. Вам понравилась «привлекательная» цена на Ваш тендер? Вы решили сэкономить?
Можно было вообще не делать вентиляцию - 100% экономия!
Вы бы насторожились, если бы Вам предложили бесплатно поставить оборудование, произвести монтажные работы и в качестве бонуса доплатили? Так почему Вас не удивляют заведомо заниженные цены..?
Вернемся к началу!
Вы богаты и успешны! Вы заработали денег, купили землю, построили дом (как вариант – поменяли (арендовали) офис. Вы хотите создать в Своем доме - Свою погоду, в не зависимости какая погода за окном.
Вы погружаетесь в интернет, изучаете возможности современной климатической техники, и окончательно запутавшись в изобилии разнообразной информации - решаете обратиться к профессионалам.
Вы размещаете тендер на проведение соответствующих работ, но с пометкой – «запрос цены». Ищите компромиссы. Вы же умеете это делать!
Вы заработали Свои деньги Сами! Так не выбрасывайте их «на ветер»! Свяжетесь со всеми организациями, обративших внимание на Ваш запрос, и выясните, что Вам предлагают за обозначенные суммы. Чем больше вариантов Вы рассмотрите, тем большая вероятность того, что Вы получите именно то, что хотели.
Все имеет свою, реальную цену!